【小微企业】佛山农商银行：推出80个集群金融方案护小微企业渡难关

    佛山农商银行：推出80个集群金融方案护小微企业渡难关

“只有深入企业，了解企业遇到的难题，才能在企业有需要的时候及时伸出援手。”佛山农商银行客户经理薛俊健经常实地走访不锈钢企业，了解客户的生产经营、资金需求、还款压力等情况，适时为受疫情影响的企业调整还款计划，让金融更好地护航小微企业发展。

佛山农商银行许多像薛俊健一样的客户经理，竭力为小微企业提供接地气的融资服务，与企业做朋友，在企业面临危机时，不因一时困难盲目抽贷断贷，信贷优先投放小微企业并保持长期稳定，为企业雪中送炭。

穿越周期

持续为企业发展加油

佛山市鑫盛佳不锈钢有限公司（以下简称“鑫盛佳不锈钢”）主要从事不锈钢冷轧板表面加工和出口。从2009年至今，薛俊健连续11年不间断地服务鑫盛佳不锈钢，助力其从一家名不见经传的小企业发展成为细分领域的佼佼者。鑫盛佳不锈钢也成为佛山农商银行普惠金融业务发展的见证者和受益者之一。

“锦上添花不难，难的是像佛山农商银行一样雪中送炭。”鑫盛佳不锈钢董事长林盛发回忆，大约10年前，企业还在初创阶段，当时信贷环境比较宽松，很多银行愿意授信。“能够融到的资金超出了当时企业发展的实际需要。”薛俊健向林盛发建议，拿到贷款后，不要急着盲目扩张。这个温馨提示给林盛发“浇了一盆冷水”，也让他坚定信念守好主业，把资金用到刀刃上，让企业平稳发展，到了还贷的时候，便能游刃有余。

2014年，钢铁行业遭遇周期波动，鑫盛佳不锈钢需要为担保企业偿还几百万元债务，急需资金周转。佛山农商银行一如既往地给予信贷支持，与企业共渡难关。

贸然抽贷断贷可能会给企业带来沉重打击，佛山农商银行之所以能够顶住压力继续给予企业信贷支持，是因为客户经理一直紧贴小微企业。薛俊健说，在长期的合作沟通中，很清楚企业的实力和信用，只要帮助企业迈过这道坎儿，就能继续良性发展。

佛山农商银行客户经理薛俊健走访鑫盛佳不锈钢，了解企业经营情况。

从2009年至今，佛山农商银行累计为鑫盛佳不锈钢提供近3000万元的信贷支持，成为企业的首选合作伙伴。与佛山农商银行一路同行，鑫盛佳不锈钢的彩色不锈钢冷轧板月产量已从原来500吨扩大到超6000吨，经营规模壮大超过10倍。

深耕产业集群

量身定制金融服务

2009年6月，佛山农商银行率先在广东农信系统成立第一家小企业专营中心，专门服务小微企业，支持地方经济发展。经历11年的发展，佛山农商银行已经积累了不少优质的企业客户，双方形成一种良性互动。

“信息的沟通是非常必要的，这比起抵质押物来得更真实，更能反映企业风险情况，也是为企业雪中送炭的关键所在。”薛俊健说，多年的合作让银企双方打成一片，形成一种默契，上级部门、银行出台一些政策会及时推荐给有需要的企业，走访企业时发现问题也会及时提醒客户注意，客户遇到困难或了解到行业内的新动向、风险点，也会及时向客户经理反馈。

佛山农商银行普惠金融部副总经理陈显义说，信贷的本质是因信而贷，抵质押物和漂亮的财务报表并非是必要条件，只要具备良好还款意愿和还款能力就可以。因此，他们特别看重企业经营者的人品，通过分析企业实际经营状况来判断企业的还款能力。

近年，佛山农商银行充分结合佛山地方特色，广泛开展行业调研，根据行业发展特性和融资需求，量身定制贷款产品，积极开拓辖区及周边的商圈、专业市场等集群客户，累计推出集群融资方案80个，产品涉及不锈钢、针织、陶瓷等佛山主要产业和商圈，切实解决小微企业融资难题。“深耕产业集群能够摸透行业风险，更容易形成一种口口相传的效果，企业有困难自然会想到佛山农商银行。”陈显义说。

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